客土喷播机产品渠道建设要着眼未来

如今，客土喷播机逐步取代了干喷机和液压泵送式湿喷机在施工中的地位，在一定程度上解决了干喷机效率低、施工成本高、人工多和湿喷机成本高，危险性高，不方便的缺点。经反复研究改进，不断对比完善。现可用于岩土、砂粒等无土表面或有机质土壤表面的喷播。客土喷播机是结合喷播和免灌两种技术而成的新型绿化方法，将绿化用草籽与保水剂、粘合剂、绿色纤维覆盖物及肥料等，在搅拌容器中与水混合成胶状的混合浆液，用压力泵将其喷播于待播土地上。由于混合浆液中含有保水材料和各种养分，保证了植物生长所需的水和其它营养物质来源，故而植物能够健康、迅速地成长，且不需要重复补充水分。适合于大面积的绿化作业，尤其是较为干旱缺少浇灌设施的地区。

近年来，我国的喷播机械产业近10年来取得了快速的发展，据了解，2010年工程机械全行业产值突破了4000亿元。尽管如此，我国喷播机械行业的进一步发展却也收到了限制，特别是关键零部件。目前，市场上包括客土喷播机、液压喷播机等关键零部件绝大部分需要从国外进口，这导致国内喷播机整机企业生产成本高，缺乏国际竞争力。甚至有些地区喷播机械零部件行业一直存在"大企业不愿干，小企业干不了"的特点。加上没有行业标准，众多喷播机生产企业的配件完全用于本公司产品的应用，因为利润空间的问题，很难做到统一。从而可以看出，及时制定统一的喷播机标准间规范是当下迫在眉睫的事情。因此，客土喷播机产品渠道建设要着眼于未来。

客土喷播机企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。总之，不要等水来了再开道。